Гостиничные чеки в
Санкт-Петербурге

с подтверждением от собственной гостиницы

+7(921) 914-01-98

Заказать документы
Заказать звонок

С Вами свяжутся в течении 10 минут.

Как провести переговоры с финнами

Предстоит командировка в Финляндию? Мы расскажем вам об особенностях культуры и делового этикета страны, а также подскажем, как правильно провести деловые переговоры с финнами и какие отчетные документы вам понадобятся в командировке. С нашими советами ваша деловая поездка обязательно увенчается успехом.

Итак, перед вами несколько основных правил общения с финнами:

  • будьте пунктуальны и никогда не опаздывайте на встречи, финны этого не любят;
  • общение на «ты» абсолютно нормально в Финляндии, его применяют ко всем и всегда;
  • но не пытайтесь навязываться в друзья к своим деловым партнерам – они всегда соблюдают дистанцию;
  • если вы ведете переговоры на русском, общайтесь максимально просто и понятно, не нагружая речь лишними литературными оборотами;
  • смотрите собеседникам прямо в глаза и оставайтесь дружелюбными в любой ситуации;
  • финны демократичны и не оценят ваши попытки «пустить пыль в глаза», поэтому старайтесь не выставлять напоказ дорогие украшения или новую модель телефона – это не произведет нужного впечатления, скорее оттолкнет;
  • на встречу лучше надеть деловой костюм, но можно одеться и неформально;
  • финны ценят четкие договоренности, поэтому не пытайтесь преувеличивать возможности своей компании и честно обговорите все возможные нюансы;
  • во время переговоров важно искать компромиссы – не стоит публично высказывать свое несогласие, лучше найти хорошие аргументы в свою пользу и донести их до партнеров;
  • разговаривайте спокойно и сдержанно, не повышайте голос в пылу разговора и вообще старайтесь говорить меньше – финны ценят действия, а не слова;
  • ведите себя непринужденно: не держите руки в карманах и не скрещивайте их на груди – это будет принято за знак неуважения;
  • знайте цену своей компании и своему продукту, но не перехваливайте ни себя, ни фирму, ведь самодовольство в Финляндии не в почете;
  • не рассчитывайте на то, что на каждый ваш комментарий будет получен ответ – финны предпочитают больше слушать, чем говорить.

Со стороны может показаться, что финны очень долго готовят отчетные документы и вообще принимают решения слишком медленно. На самом деле это не так. Им просто нужно тщательно изучить договор, взвесить все «за» и «против» и только потом принять решение. Зато после подписания документов они четко соблюдают каждый пункт договора. Более надежных партнеров вам не найти. Удачи в переговорах!

Дата: 15.05.2017