Гостиничные чеки в
Санкт-Петербурге

с подтверждением от собственной гостиницы

+7(921) 914-01-98

Заказать документы
Заказать звонок

С Вами свяжутся в течении 10 минут.

Командировка в США: общение с иностранными партнерами

Не хотите сорвать переговоры с американскими партнерами? Тогда будьте готовы к неформальному общению. Если, скажем, в Великобритании принято всегда быть при галстуке, носить деловой костюм и внимательно составлять все отчетные документы для бухгалтерии, то в США все совсем по-другому. Любые переговоры общительные американцы стараются перевести в неформальную обстановку, чтобы легче можно было найти общий язык.

Будьте гибкими

На переговорах американцы стараются решить целый ряд различных вопросов. Они легко могут менять условия и обязательно согласятся на альтернативы с вашей стороны, если посчитают их выгодными для себя. Они прагматики, но при этом не слишком скрупулезны по отношению к деталям. Поэтому смело предлагайте свои варианты и старайтесь рассмотреть вопрос со всех точек зрения.

Обязательное условие – ваша «подкованность» по вопросу. Американцы терпеть не могут тех, кто плавает в терминах или ссылается на вышестоящее руководство при переговорах (например, мне нужно уточнить этот вопрос у начальника). Такое поведение с вашей стороны убедит их в том, что вы несамостоятельны и с вами не стоит иметь дела.

Семья – это здорово

Если, к примеру, те же англичане не простят вам попытки завести разговор о семье, то американцы более просто относятся к этому вопросу. На рабочих столах в их кабинетах можно заметить не только деловые бумаги и отчетные документы для бухгалтерии, но и фотографии родных и близких. Если вы сделаете им комплимент по этому поводу, получите дополнительные очки при переговорах.

Что касается фуршетов и банкетов, то американцы крепких спиртных напитков много не пьют. Они могут немного расслабиться, но потом снова «собраться» и с новыми силами приступить к поиску выгодного для них решения. Поэтому оставайтесь в рамках и не позволяйте себе чересчур сильно расслабляться.

Помните, что американцы обязательно подготовятся к разговору с вами и приготовят ряд убедительных аргументов в свою пользу. Не оставайтесь в долгу и продумайте заранее, что вы сможете ответить по тому или иному вопросу. Обязательно следите за тем, чтобы ваши интересы не нарушались, но при этом будьте готовы идти на небольшие уступки.

Пользуйтесь нашими советами при переговорах с партнерами из США, и вы непременно достигнете поставленной в командировке цели. Удачных поездок!

Дата: 03.04.2017